方大鋼鐵集團(tuán)：建立“賽馬”機制提升銷售效益
發(fā)布日期:2016-09-28 瀏覽次數(shù):12068 Tag:湖南鍍鋅管廠家|長沙鍍鋅管價格|鍍鋅鋼管批發(fā)|鍍鋅管規(guī)格
為進(jìn)一步提升營銷質(zhì)量，通過建立體系內(nèi)部企業(yè)間相互比拼追趕的“賽馬”機制，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化的目的。近期，方大鋼鐵集團(tuán)銷售競賽全面拉開帷幕，并已初顯成效。
在鋼鐵板塊開展銷售競賽，是方大集團(tuán)督辦的重點工作之一。競賽由方大鋼鐵集團(tuán)牽頭組織，參賽單位有所屬方大特鋼公司、萍鋼公司和九江鋼鐵公司三家鋼鐵公司。競賽以季度為考核周期，對各個鋼鐵子公司建筑材綜合價格展開評比，每月公示結(jié)果，季度綜合評比。根據(jù)競賽結(jié)果，方大鋼鐵集團(tuán)黨委將每季度組織一次銷售競賽表彰及銷售工作現(xiàn)場交流會，對季度綜合價格排名第一的企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，同時組織經(jīng)驗交流，而排名最后且銷售工作退步的企業(yè)相關(guān)責(zé)任人，將受到考核直至進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部下待崗的處理。
每家鋼鐵公司的品種結(jié)構(gòu)、銷售模式、銷售區(qū)域都不同，如何開展競賽?一方面，通過層層攪動思想提高員工主觀能動性，“市場是不會講理由的，我們要做的就是通過自己的努力消化主觀不利因素，賣出最好的價格，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化!” 另一方面，方大鋼鐵集團(tuán)科學(xué)設(shè)置比價競賽的統(tǒng)計原則，剔除一些主觀因素的影響，力爭最大限度體現(xiàn)公平、公正、公開的原則。
“一石激起千層浪”，競賽開展以來，銷售人員感到了壓力，也增添了動力：增加就近市場投放量;通過加強市場監(jiān)控力度，建立建全每日比價制度等舉措，盡可能地將資源銷售投放在高價的區(qū)域市場;加大與各區(qū)域市場主要鋼廠的溝通，維護(hù)穩(wěn)定市場以確保各市場銷售效益最大化……
據(jù)統(tǒng)計，隨著各項提價創(chuàng)效措施不斷深入，競賽成效正不斷顯現(xiàn)，以方大鋼鐵集團(tuán)核心的南昌市場為例，南昌市場價格排名由前期國內(nèi)最低的25名到8月份已經(jīng)上升到第19位;而最大的效益市場湖南市場銷量由去年的約20萬噸/月增長到目前月銷量近26萬噸。同時，根據(jù)競賽方案測算，2015年綜合價格排名最后的企業(yè)與第一名的差距為41元/噸，而到2016年7月份這一價差已經(jīng)縮小至11.04元/噸。
目前，方大鋼鐵集團(tuán)三個鋼鐵子公司之間已經(jīng)形成銷售競價爭先的濃厚氛圍，在“賽馬”機制的促進(jìn)下，正呈現(xiàn)你追我趕、齊頭并進(jìn)之勢。
